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経営者から学ぶ~「営業」と「セールス」は違うの巻~

投稿日時:2016/09/08
カウテレビジョン企画部3年目の千代島麻乃です\(^o^)/


私の仕事の柱の1つである「経営者インタビュー」です。
今、一月に5社のペースで、東京でご活躍されている経営者の
創業ストーリーやご苦労話、人生哲学等をお聴きしています。
(トップリーダー対談社長室101を観てみる)


今日は、「日特エンジニアリング株式会社」を取材しました!

30人の小さな町工場から、ある製品で今や国内7拠点、海外17拠点を構える
世界トップシェアを誇るメーカにまで成長したという同社。
何の製品でこれだけの成長を遂げたかといいますと・・・
「コイルの巻線機」です!

私たちの身の回りにあるほぼ100%の電気で動く
スマートフォン、家電製品、自動車などの製品の中には、
導線をぐるぐる巻いたコイルという部品が入っているのですが、
そのコイルを製造する過程で不可欠な製品が導線を巻いてコイルを作る「巻線機」です。

この巻線機で世界トップメーカーとして上場も果たしている企業なんです。


日特エンジニアリング
▲近藤社長にインタビューしました♪



近藤社長の経歴はバリバリの技術者かとおもいきや、
文系で営業畑ご出身とのこと。
まったく知らない世界に飛び込んでここまでの企業に成長させた秘訣など伺いました。

中でも印象に残っているのは、

「セールス」と「営業」は違うんだ

というお話。

セールスとは商品をただお客さんに売るということ。
営業とはその字のごとく、「業を営む」こと。
つまり、利益まで責任を持つだったり、会社の看板を持つリスクを負う
オーナーシップがあるかないかの違いだと仰っていました。


仕事を通して同時に自分のレベルアップに繋がる知見を頂けるこのインタビューの仕事は最幸です。

番組は10月公開予定です!お楽しみに。

カウテレビジョン千代島麻乃
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