キシヤ 末石社長DVD「スーパー営業マンの育て方」

投稿日時:2009/05/09

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キシヤは九州で圧倒的シェアNo.1の医療機器販売会社。大学病院や久留米大学病院など広く大学病院などから支持を受ける。しかし、末石社長が入社した当時キシヤは、従業員10数人だった弱小企業だった。それを今や従業員数360人、年商320億のトップブランドにまで育て上げたのが、この末石藏八社長です。

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スーパー営業マンはどうすれば育つ?

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企業に少数の優秀な営業マンが育つことはよくあります。一方、難しいのはその営業スキルの組織化。これが多くの企業が抱える現実的な課題です。その点、末石社長は20代~30代にかけての現場の営業マンとしての自らの経験と、30代後半以降で営業スキルを若手に伝承してきた実績を持ちます。つまり末石社長は「プレイヤー」と「マネージャー」の2足のわらじを履いて成功してきた稀な経営者です。このDVDでは、営業技術面と精神面との両面から末石社長が分かりやすく解説してくれます。

営業マンに不可欠な2つの要素とは?

img_sue040.jpg社内の営業ノウハウを組織化するために必要な考え方とは?それを末石社長はこう語ってくださいました。「営業マンは○○よりも△△だ」。営業ノウハウを先輩から後輩に伝え続けるためにキシヤではどんな工夫がなされているのか?末石社長にとって仕事と人生の質を高めるために絶対不可欠な「ある存在」とは一体何なのか?

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商品名 株式会社キシヤ 末石藏八社長「スーパー営業マンの育て方!」
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価格 6,000円(税別・送料込)
収録時間 DVD1枚26分
DVD内容
  VTR1 「九州の大学病院シェアNo.1キシヤに潜入」
VTR2 「弱小時代のキシヤ 接近戦で他社を圧倒」
  VTR3「スーパー営業マンの育成法」
VTR4「仕事は頭でするな、心でせよ」
VTR5「99%負けでも諦めない!心の営業術」
VTR6「末石社長から次世代へのメッセージ」


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